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Acerca de The Lead Market
TLM Inside Sales es una agencia especializada en generación de leads y concertación de citas en Estados Unidos, Canadá y Australia. Nuestra solución de email marketing está diseñada para la generación de leads B2B cualificados para ventas. Empezamos con una prospección segmentada y, a continuación, automatizamos tus campañas y la gestión de citas. Al conectar cada etapa, mejoramos la eficiencia, aumentamos la interacción e impulsamos las ventas. TLM ofrece estrategias de email marketing personalizadas para impulsar tu crecimiento. Contacta con nosotros para optimizar tus procesos de generación de leads, aumentar las conversiones y mejorar el ROI.
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Portfolio
Proyectos
MSP con sede en Pensilvania
Caso de éxito de The Lead Market
Descripción
Un MSP de Pensilvania consiguió un contrato al abordar los retos de cumplimiento normativo mediante acciones de comunicación dirigidas y una solución de seguridad informática a medida.
Reto
El equipo interno de TI de la empresa de investigación estaba desbordado: una empresa de servicios de investigación clínica tenía dificultades para cumplir los requisitos normativos (HIPAA, 21 CFR Part 11), responder a las preocupaciones sobre la seguridad de los datos y resolver los problemas de una infraestructura poco fiable que perjudicaba la eficiencia de los estudios. Ecosistema de empresas poco cohesionado: el entorno de TI de la empresa estaba repartido entre varias empresas, lo que generaba falta de responsabilidad, niveles de servicio desiguales, interrupciones y una coordinación deficiente en la respuesta a incidentes. Al MSP le costaba abrirse camino en mercados regulados: carecía de experiencia y credibilidad en sectores de alto valor y sometidos a una estricta regulación, como la sanidad y las ciencias de la vida, fundamentales para alcanzar el éxito.
Solución
Segmentación y mensajes centrados en un nicho: con TLM, el MSP puso en marcha una campaña dirigida a empresas del sector de las ciencias de la vida, en la que abordaba directamente los problemas de cumplimiento normativo, disponibilidad e integridad de los datos de los estudios. Contacto multicanal adaptado a cada perfil: un programa secuenciado de marketing por correo electrónico con 8 contactos llegó a directores de tecnología y responsables de cumplimiento normativo con mensajes personalizados. La cita se añadió directamente a sus calendarios. Análisis orientado a soluciones y propuesta a medida: tras concertar una cita con un posible cliente cualificado, el MSP involucró desde el principio a un arquitecto de soluciones, que demostró su competencia técnica y presentó una propuesta personalizada por niveles, con un ROI claro.
Resultados
20.000 $ de MRR asegurados con un contrato de 3 años: el MSP cerró un contrato de servicios gestionados de 36 meses que cubría las operaciones de TI, la ciberseguridad y la supervisión del cumplimiento normativo, con un valor total de 720.000 $. Posicionamiento como socio estratégico en cumplimiento normativo: el MSP pasó de ser una empresa generalista de TI a convertirse en un socio de confianza en infraestructuras clínicas, lo que le permitió optar a futuros contratos en el sector. Ciclo de ventas un 40 % más rápido: el enfoque consultivo, la presencia técnica desde la primera llamada y la comunicación personalizada redujeron considerablemente el tiempo necesario para cerrar el acuerdo.
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