Shopwise GmbH

Descripción

Fundada en 1988, SPONSER SPORT FOOD AG es hoy una de las empresas líderes en nutrición deportiva de alta calidad en la región DACH. Gracias a su colaboración con Shopwise, entre enero y septiembre de 2025 aumentó más de un 37 % sus ingresos procedentes de SEA, con un ROAS de 7,66. Esto fue posible gracias a una optimización integral de las campañas de Google Ads. El balance provisional de la colaboración: muchos más ingresos y, al mismo tiempo, mayor rentabilidad.

Reto

Un coste demasiado alto para ganar visibilidad de marca

Como marca consolidada en la región DACH, SPONSER SPORT FOOD AG necesita asegurarse de que las búsquedas de su marca lleven a los usuarios a su propia web. Sin embargo, el aumento de la competencia y del coste por clic había reducido progresivamente la visibilidad y la rentabilidad de sus campañas de marca.

Potencial de inversión publicitaria rentable sin aprovechar

Para llegar a nuevos usuarios más allá de las búsquedas de marca existentes, es fundamental utilizar otros formatos de campaña. Al inicio, apenas se había explorado este ámbito, y la estructura ofrecía pocas oportunidades para crecer de forma escalable y rentable.

Gestión del feed pendiente

Google Shopping es un canal de venta clave para Sponser, por lo que la calidad del feed de datos de producto es fundamental. Sin embargo, el feed solo estaba conectado a Merchant Center a través del canal de ventas estándar de Google y YouTube, lo que dejaba sin aprovechar importantes opciones de optimización. Además, sin una herramienta adecuada para gestionar el feed, mantenerlo actualizado resultaba laborioso y poco práctico.

Solución

Shopwise se centró en varios aspectos clave. En las campañas de marca, se excluyeron las palabras clave ineficientes y se introdujo una estructura más granular para que los usuarios llegaran antes a la página de destino adecuada. También se añadieron campañas de Shopping de marca y pruebas A/B de las estrategias de puja. El resultado: CPC más bajos, una tasa de conversión más alta y un ROAS muy superior. Para impulsar el crecimiento, se incorporaron nuevos formatos como Performance Max, segmentados por categorías de producto y enriquecidos con datos del mercado y de audiencias propias. El análisis de atribución permitió ampliar de forma selectiva los segmentos rentables. Por último, la herramienta de gestión de feeds Channable mejoró la calidad de los datos de Google Shopping mediante la optimización de títulos y atributos, la reducción del número de productos rechazados y la conexión eficiente con otros canales, como Meta y afiliación.

Resultados

Un 37 % más de ingresos con Google Ads y un ROAS un 18 % superior respecto al año anterior (enero-septiembre)

Durante aproximadamente un año y nueve meses, se amplió de forma continua toda la cuenta de Google Ads. El resultado: un notable aumento de los ingresos en 2025, acompañado de una mayor eficiencia.